從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國代理商2016年頻傳捷報，各位代理商在各自的區域內精耕市場，行業淡季激流勇進，行業旺季一路高歌。荃芬年終大秀第三波，華中和華南代理商登場。

因地制宜謀發展，線上引流新渠道

武漢荃芬環境科技有限公司李總在百忙之中接受了小編的采訪:“我這邊十二月份接了50多個訂單，恐怕沒有辦法和你談很長時間……”

武漢荃芬環境科技有限公司是我們的老代理商，發展至今，每月接單數量穩定，還常常能實現大突破，李總表示：“能實現如今的業績并非一帆風順，剛開始的時候確實不太順利，我們嘗試過很多辦法去做推廣，像線下掃小區啊，效果不是非常理想。”

在摸索中總結，在試錯中改進，李總最終找到了真正適合當地的推廣模式：“我們這邊有一個大件團購網，我們和他們建立了合作，網站全面引流，線上報名預約，線下付款施工，這不，12月還不到一個月就接了50多單，很多年前來不及施工的，只能放到年后了。”

古人常講因地制宜，根據當地消費習慣，探索真正適合自己的發展之道，武漢荃芬環境給全國代理商提供了一個嶄新的運營思路。

運作市場三板斧，成熟模式看湖南

線上客戶占40%，老客戶介紹占30%，朋友介紹占30%……客戶來源渠道多樣，湖南長衡環境科技有限公司在謝總的帶領下，找到了一整套成熟有效的運作模式。

謝總把自己的推廣模式總結為“線上+地推+商業合作”。用線上多方平臺提高曝光率;用宣傳單頁在小區人群中提高知名度，找到潛在客戶;用電梯廣告實現精準營銷，針對目標人群進行深度宣傳;與當地各大衛浴企業進行多方合作，實現客戶轉化;如此下來，長衡環境業績穩定，銷售穩居全國代理商前五。

謝總也坦言，長衡環境現有的運作模式在當地市場上卓有成效，推廣方式較為成熟，后期會繼續沿用現有方式，在現有模式的基礎上進行改進。

競爭對手難企及，網站合作有高招

同是與網站合作，武漢荃芬環境李總與團購網站合作，利用網站的影響力來提高業務量;而珠海荃芬環保科技有限公司則深度參與當地論壇舉辦的公益活動，從而拿到大批量意向客戶。

李總介紹，珠海荃芬目前有很大一部分客戶來源是當地論壇。珠海地方論壇舉辦免費檢測公益活動，根據論壇提供的信息對客戶進行后期跟蹤，最終實現成單。

關于成單技巧，李總也頗有心得：“簡單的說就是產品介紹加實驗，銷售型企業都明白產品介紹的重要性，我們遇到一些對荃芬完全沒有了解的客戶時，就當場做實驗，除醛效果眼見為證。做完實驗后，他們都愿意采用荃芬服務了。”

新事業新氣象，開門紅看陽江

一個月接三單。

但是，如果告訴大家，這三單中有一例是當地電視臺的工裝施工，且這位代理商至今只加盟一個月呢?

做為一個新代理商，陳總利用多種平臺展示荃芬的除醛實力，同時充分利用了自己的人脈關系， 把身邊的親朋好友變成荃芬的第一批忠實用戶，后期借助口碑傳播提高荃芬的知名度。

關于2017年的推廣計劃，陳總的想法層出不窮。電視臺廣告、小區陌拜、公益講座、現場實驗……種種想法不一而足，陳總笑言：“就等明年3月份代理商大會去和大家取經了。”

我們相信，所有代理商的辛苦最終都能得到收獲;我們相信，所有荃芬人的堅守最終都能得到回報。