從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國代理商2016年頻傳捷報，各位代理商在各自的區域內精耕市場，行業淡季激流勇進，行業旺季一路高歌。荃芬年終大秀第四波，西北和西南代理商登場。

線上投入線下收，網絡撐起一片天

地處西北，經濟滯后，消費水平低，環保理念并不發達，4月開春11月入冬，適宜市場拓展的時間短，不占天時，不靠地利，寧夏輝煌環保2016年的施工面積仍然達到了六萬平米。

“就是老客戶介紹。”寧夏輝煌環保的王總向小編坦言，“別的不說，就說八九月份開學季前后，我們做過的工裝不計其數，除醛效果好，客戶一傳十十傳百，訂單連連翻番。”

除此之外，寧夏輝煌環保充分利用線上推廣，通過百度優化、競價等手段，在百度等搜索引擎進行權重提升，提高訪客量。線上傳播和口碑介紹，是寧夏輝煌最主要的客戶來源。

同行加盟譜寫新章，商業合作創造輝煌

與沈陽尚景類似，成都榮天創美也深諳商業聯盟的重要性。2016年一年，成都榮天創美拿下10萬平米施工，平均日施工面積280多平米，在荃芬全國代理商中名列前茅。

榮天創美的主要客戶來源在線下，客戶口碑傳播，老客戶轉介紹帶來的訂單量占總量的百分之五十以上，除此之外，榮天創美還和當地不少機構合作，通過和物業合作、舉辦小區活動、進駐培訓機構等方式維系大量高端客戶，日后持續跟進，順利實現轉化。

通過分析當下人群的消費習慣，榮天創美張總又及時與一應生活合作，成功實現線上接單。

真誠打造品牌，口碑成就事業

荃芬總部行政人事部楊米娜是荃芬凈醛項目渭南代理商孫總的媳婦，在米娜看來，渭南地區的訂單全部要感謝客戶。

“渭南的一些小區，像盛世華府這些，我們現在進這些小區就像回家一樣，太熟了，一個小區里面，我們的客戶就有十幾二十個，都是老客戶介紹來的。”

米娜也坦言，自己平時注意維護和新老客戶的關系：“我們產品效果好，客戶就會主動去傳播，再加上我們對客戶真誠，客戶也會想著我們。”

樣板市場全面拓展，打造成熟運營模式

“入住新家我選荃芬除甲醛”，一年前，這句話是荃芬的廣告詞，現在已經成為直營市場用戶的消費準則。

2016年，荃芬總部在直營市場投放的分眾樓宇電視廣告和今日頭條信息流廣告效果出眾。廣告針對目標人群進行精準投放，從客戶的消費習慣入手，全力打造荃芬專業除醛形象，在多渠道的共同發力下，“荃芬真正除甲醛”理念深入人心，“入住新家我選荃芬除甲醛”家喻戶曉，在大大提高品牌影響力的同時促進業績的快速增長。

直營市場在網絡推廣模塊持續發力，目前，直營市場的客戶來源主要分三部分，老客戶介紹占20%，線下客戶占30%，廣告客戶占50%。客戶來源渠道廣，數量穩定，業績持續提升。2017年，荃芬總部將在現有成熟的經營模式上繼續前行，為全國代理商提供成熟可復制的經營模式。

放眼全國，不同地區的消費者消費理念不同，消費習慣也有所差異，寧夏輝煌的主要客戶來源是線上推廣，榮天創美的主要客戶來源是商業聯合，渭南荃芬的主要客戶來源是老客戶口碑……對營銷推廣來說，沒有放之四海而皆準的方法，找到適合自己地區的推廣方式才是長久的發展之道。